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”你可以这样说：“我很高兴你能这样说，我就是想确认你是否还在听。而为了营造第一印象，我们需要尽我们所能，需要确保所有能做的工作都已经做到位。是的，她想去给孩子们加油，这是最重要的事情。否决激起反抗 “这个金额太高了，还请降价。这种情况简直已经是司空见惯了。 正如德雷克所言，在我们人生的旅程中，在我们这个风云变幻的世界的激烈搏杀中，我们所面临的一切事件，都可以归结为谈判。 我欣赏德雷克。 我欣赏他的真诚，我欣赏他的丰富学识，欣赏他一直全心全意致力于通过谈判达到合作双赢的结局的精祌。 我建议大家能将这本书从头到尾细细读几遍。在我的培训班上，我常常一开场就要求学员回想“与自身谈判”的情形。
你的勇士推动你去实现目标，履行承诺。”然后我给那个公司的首席执行官打了电话。可是问题就在于在他向我们做保证的大多数时间里他都在揉自己的鼻子。但是感觉很甜蜜。本章开始，我便强调你需要考虑不同的心境，是悲伤、恐惧还是愤怒。 关注此时自己的真实感受，关注其他人也能有所获益，训练自己通过微表情捕捉他人的情绪。 长此以往，你就可以掌握解读微表情的真谛。在本章中，我们将会详细讨论一些最常见的欺骗姿势，这样当你们在今后看到或听到这些欺骗信号的时候，就可以保持警惕了。如果你问索菲亚心情如何，她会说很不好。 她获得了一个机会，却因为自身承担的不同角色和责任而备受煎熬，整天都处在内心冲突当中。如果是你遇到了这种类型的谈判手段，你该怎么办。 拿出你的撤出定位，直接退出谈判就行了。 直接拂袖而去，不要跟这种寡廉鲜耻的人继续陷入合作的泥潭之中。我们已经谈到过，弱势运行的恋人会遭遇与情感有关的问题。 这种情况有两种，一是他们不能充分地表达自己的情绪，二是他们不能很好地表达对他人的同情。 兰登是一位自由撰稿人，一次，他在我的工作坊里展示了下面的这组生活对话。 从中，你会同时看到这两种情形。 谈话是一天下班后他和妻子的闲聊。伊凡先生违心地答道：“挺好的，一切都挺好的。
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