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他可以从山顶吹过,可以从山腰吹过,但就是不能从山的中间吹过。因此,环境设定在谈判中发挥着十分重要的双重作用:既可以展现自己的优势,也可以成为谈判对手的劣势。如果你一无所求,你将一无所得 所谓讨价还价,其实需要你做的无非就是提出要求而已。 但是问题的关键就在于此,你提问的方式决定了你的结果。这里没有人是“对的”或者“错的”。 作为思想者和勇士的诺厄和作为恋人的艾莉卡总是听不懂对方的话,部分原因在于,他们都没有听到守望者的声音。 守望者如何能改变我们的说话方式,并且能非常迅速地做到这一点呢。 通过与我们当中的每一个人交谈。 诺厄的守望者本可以在他的耳边小声说:“你的思想者提出了解决方案,你的勇士想要解决问题。 她心情不好。然而,最好用的谎言测试其实是你感到某事不对劲儿时的第一直觉,就像1968年到2003年间播出的《祌探科伦坡》电视连续剧中的人物彼得福克和科伦坡警官所做的那样。 练习 这里为大家提供了一个小练习,读者可以邀请朋友或者同事一起参加。 这个实验非常有助于提高人们对谎言和欺骗的敏感度。我知道,我应该换上雪地胎。 但是你用这种口气跟我说话,听起来就像是你在训斥一个五岁的孩子。 我知道我撞了车,你不高兴。 但是请用对待成年人的口吻跟我讲话。 在这个练习中,凯特的思想者给了丈夫需要的东西一一具体的例子,详细的信息,还有两人的对话。”这样结局就会大有好转。接下来,让我们对开放性提问的“5冊”:“什么(社),“为什么(丫〕,“哪里(化6『6〕,“什么时候60〕,“谁('“〕”做进一步的讨论。 关于“为什么”的问题 我们为什么要问对方关于“为什么”的问题。律师:不去。照顾全体人员“面子”的风险 这类现象普遍存在,而那些表面伪装意见一致并且充当和事佬的人? 们更是把会议引向歧途。 在会议中批评对方、意见相左本是理所当然,但他们看不到这点,却想面面倶到地照顾全体人员的面子。




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