如果你想让别人知道你在说什么

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所谓替代定位,就是当你选择退出谈判的时候你将会面临的种种情况与后果。这个方法起作用了。 或者我应该说,这个方法总是能起作用。《做决定前的分析与判断》,约翰3哈蒙德(如 3也臟00〕、拉尔夫.1.基尼(此1油1.66067〕、霍华德拉伊法(只0冊4尺31打3〕,钻石社1999年出版。不同的文化习俗有时候可以促成良好的局面,但有时候也可能把 局面搞糟。 站在对方的角度设身处地去思考问题,这一点尤为重要。 重要提示。 印象就像速干混凝土一样,一旦定型了,就很难再发生改变。 你在那些不经意的瞬间应该注意哪些呢 我曾经访问过伦敦的一家猎头公司,那里的一位董事告诉我说,她对一位求职者的第一印象的形成只在一瞬间。 为了确保那些求职者们不是做好充分的准备和掩饰才来面试的,她通常会在电梯里与求职者们见面,这样的话她就可以出其不意,并且通常来讲她会观察申请者们的如下方面: 眼祌 体现精祌与态度 微笑体现真诚和积极性握手体现肢体接触和感觉鞋子一一体现整洁度 所有的这一切,只是在一刹那间完成的。看到愿景使命 参加我的培训的学员大都知道自己有表现落差需要弥合一一他们现在所获得的结果并不是自己想要的。 这是一个良好的开端。譬如,受过专业训练的人士通常能够在受干扰的状态下保持面无表情,这种训练使得他们能够控制自己的身体语言,以免向人们传达过多信息。 同样,训练有素的谈判专家也需要努力隐藏自己的反应。 假使你侦测到谈判过程中比尔正在试图隐藏、控制或是克制自己的反应,一种对策是正面交锋:“我有点好奇。 你看起来似乎对我说过的事没有任何反应。 我这样说对吗。 ”看看比尔是怎么反应的。

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